“Буду вести рекламу сам! Экономия на ведении рекламной кампании.” Ошибка №9

“Буду вести рекламу сам! Экономия на ведении рекламной кампании.” Ошибка №9

Буду вести рекламу сам! Экономия на ведении рекламной кампании

Контекстная реклама может стать палочкой-выручалочкой практически для любого бизнеса, позволяя привлечь внимание клиентов к своему сайту/продукту и увеличить объем продаж. Однако эффективно работает она только в руках профессионалов.

Часто в нашей практике мы сталкиваемся с клиентами, которые пробовали вести контекстную рекламу самостоятельно и приобрели негативный опыт. Рекламные бюджеты сливались в никуда, а потока клиентов как не было, так и не появилось.

Некоторые особенно упрямые продолжают вести рекламу, попросту сокращая бюджет и выбирая стратегию "показ в блоке по минимальной цене", надеясь, что "тише едешь - дальше будешь", "авось все таки результат увидим".

Вспоминается популярное на сегодняшний день философское изречение "не можешь идти к своей цели - хотя бы лежи в ее направлении". Некоторые рекламодатели, к сожалению, выбирают этот путь наименьшего сопротивления и долгие годы лежат в направлении своих клиентов. Но под лежачий камень вода не течет...

Чем грозит самостоятельное ведение РК?

Начиная анализировать подобные рекламные аккаунты, приходим к выводу, что в настройках допущены все возможные ошибки, какие только можно было совершить.
Однако же клиент долгое время вел рекламу самостоятельно, не обращаясь в агентство, т.к. считал, что в этом нет ничего сложного и ему по силам справиться самому. В итоге - испорченный ctr, который повлек за собой увеличение цены клика в несколько раз. Стоимость одного клика выросла в несколько раз, не говоря уже о стоимости привлечения одного клиента. Многие даже не отслеживают статистику, не собирают данные по конверсиям, не выявляют эффективные и неэффективные источники трафика, ключевые слова и прочее.

Так чем занимается специалист по ведению контекстной рекламы и зачем он нужен?

Управление рекламными кампаниями включает в себя перечень работ, без которых невозможно представить себе эффективную рекламу:

1. Поиск и определение целевого сегмента.

Необходимо определить вашу целевую аудиторию, чтобы впоследствии настроить рекламную кампанию для показа именно ей, исключив нецелевой трафик и нецелевой расход бюджета.

2. Оптимизация бюджета на РК.

Вручную добиться оптимизации бюждета на рекламу практически невозможно, далеко не у каждого рекламодателя есть возможность каждый час открывать рекламный аккаунт и проверять ставки, не говоря уже о том, что в идеале это необходимо делать гораздо чаще, каждые 10 минут. Существенное завышение ставок приводит к завышенной цене и в итоге к повышению затрат на рекламу. Человеку, у которого есть огромное количество задач помимо управления ставками, проблематично уделять этому достаточное количество времени.

агентство интернет рекламы

3. Рекламные объявления, составленные с учетом интересов целевой аудитории.

Просто добавить объявления мало, необходимо прежде всего выявить, что ищет ваш потенциальный клиент, что может привлечь его внимание, на что он в первую очередь обратит внимание. Далее необходимо оценить конкурентоспособность вашего объявления, сравнив его с объявлениями ваших соседей по рекламе.

В случае если ваше предложение будет менее интересно, вы получите меньше кликов и плохой ctr, что повлечет за собой увеличение бюджета на рекламу. Однако мало один раз составить объявление и забыть о нем. Конкуренты не дремлют. Необходимо ежедневно отслеживать актуальность вашего предложения и его конкурентоспособность.

4. Удержание объявления на одной и той же позиции в течение всего дня (запланированного времени показа).

Это очень важный параметр, который по неопытности можно недооценить и упустить из виду. Многие ваши потенциальные клиенты могут обращаться к поиску товара/услуги несколько раз в день, и если ваше объявление они нашли, к примеру, утром, но по какой-то причине внимательно изучить его не успели и захотели вернуться к этому вечером, они могут попросту не найти его вновь - у вас закончился дневной бюджет на рекламу и ваше объявление не показывается.

И вот ваш "теплый" потенциальный клиент, готовый рассмотреть предложение, уходит к конкуренту, не без вашей помощи, хоть и косвенной. Конкурент скажет вам спасибо.

5. Посадочная страница, отвечающая запросу и составленная по всем правилам юзабилити.

Ваше предложение ликвидно, у вас примерно такая же цена на продукцию, как и у ваших конкурентов, вы так же ведете рекламу в Контексте, однако у вас продаж нет, хотя от партнеров вы слышали неплохие отзывы о рекламе и якобы даже получение прибыли. Нет, вас не обманывали.

Задумайтесь, почему ваше предложение не заинтересовало потенциального клиента? Может быть дело не в предложении, а в том, КАК вы преподносите информацию? Ваш сайт - это витрина, на которой лежит ваша продукция. И от того, на каком месте ваш товар расположен, быстро ли его найти, удобно ли взять, изучить и положить в корзину, зависит результат рекламы - продажа товара или пустая трата бюджета.

Задача специалиста по рекламе - определить посадочную страницу, которая будет передавать максимально полную информацию о продукте и способствовать его продаже. Однако, как и в случае с рекламным объявлением, нельзя однажды выбрать страницу и забыть.

Информация на странице должна проходить постоянную модерацию, при необходимости должны добавляться и меняться акции, спецпредложения, дополнительные характеристики, комплектации, заголовки, привлекающие внимание и прочие инструменты, помогающие удержать посетителя и помочь ему сделать выбор в пользу именно вашего предложения.

6. Лояльность клиентов.

Что поможет убедить потенциального клиента остановиться именно на вашем предложении, помимо выгодной цены и наличия исчерпывающей информации о продукте? Конечно же положительный опыт других покупателей. Не стоит недооценивать силу отзывов. Если ваш продукт пользуется спросом, это дополнительный плюс в пользу его выбора. Отслеживать отзывы покупателей и работать над повышением качества обслуживания - отдельный сегмент, без которого не удастся добиться высоких результатов.

7. Анализ рекламной кампании с целью выявления ошибок и повышения конверсии.

В конечном итоге, что наиболее важно в рекламной кампании? Стоимость одного привлеченного клиента. Все приведенные выше манипуляции с рекламной кампанией и сайтом позволяют отслеживать эффективность РК, стоимость привлечения одного покупателя и повышать результативность, снижая цену привлечения клиента.

Однако все перечисленные выше работы нельзя провести единовременно, они взаимозависимы и требуют постоянного проведения. Задумайтесь, ведь всякая экономия в конечном итоге сводится к экономии времени.

Готовы ли вы и дальше лежать в направлении своих клиентов, пока конкуренты отбирают вашу прибыль?

Только профессиональное ведение рекламной кампании способно обеспечить вам достижение эффектных результатов.

эффективное ведение рекламы

September 29, 2020

Запросить индивидуальную стратегию продвижения

Оставьте заявку, в течение 24 секунд мы свяжемся с вами, чтобы предложить вашему проекту лучшее решение!

Введите имя!
Введите телефон!

+7 (495) 662-47-78
+7 (495) 661-93-87
8 (800) 775-64-17