“Буду вести рекламу сам! Экономия на ведении рекламной кампании.” Ошибка №9

“Буду вести рекламу сам! Экономия на ведении рекламной кампании.” Ошибка №9

Буду вести рекламу сам! Экономия на ведении рекламной кампании

Контекстная реклама может стать палочкой-выручалочкой практически для любого бизнеса, позволяя привлечь внимание клиентов к своему сайту/продукту и увеличить объем продаж. Однако эффективно работает она только в руках профессионалов.

Часто в нашей практике мы сталкиваемся с клиентами, которые пробовали вести контекстную рекламу самостоятельно и приобрели негативный опыт. Рекламные бюджеты сливались в никуда, а потока клиентов как не было, так и не появилось.

Некоторые особенно упрямые продолжают вести рекламу, попросту сокращая бюджет и выбирая стратегию "показ в блоке по минимальной цене", надеясь, что "тише едешь - дальше будешь", "авось все таки результат увидим".

Вспоминается популярное на сегодняшний день философское изречение "не можешь идти к своей цели - хотя бы лежи в ее направлении". Некоторые рекламодатели, к сожалению, выбирают этот путь наименьшего сопротивления и долгие годы лежат в направлении своих клиентов. Но под лежачий камень вода не течет...

Чем грозит самостоятельное ведение РК?

Начиная анализировать подобные рекламные аккаунты, приходим к выводу, что в настройках допущены все возможные ошибки, какие только можно было совершить.
Однако же клиент долгое время вел рекламу самостоятельно, не обращаясь в агентство, т.к. считал, что в этом нет ничего сложного и ему по силам справиться самому. В итоге - испорченный ctr, который повлек за собой увеличение цены клика в несколько раз. Стоимость одного клика выросла в несколько раз, не говоря уже о стоимости привлечения одного клиента. Многие даже не отслеживают статистику, не собирают данные по конверсиям, не выявляют эффективные и неэффективные источники трафика, ключевые слова и прочее.

Так чем занимается специалист по ведению контекстной рекламы и зачем он нужен?

Управление рекламными кампаниями включает в себя перечень работ, без которых невозможно представить себе эффективную рекламу:

1. Поиск и определение целевого сегмента.

Необходимо определить вашу целевую аудиторию, чтобы впоследствии настроить рекламную кампанию для показа именно ей, исключив нецелевой трафик и нецелевой расход бюджета.

2. Оптимизация бюджета на РК.

Вручную добиться оптимизации бюждета на рекламу практически невозможно, далеко не у каждого рекламодателя есть возможность каждый час открывать рекламный аккаунт и проверять ставки, не говоря уже о том, что в идеале это необходимо делать гораздо чаще, каждые 10 минут. Существенное завышение ставок приводит к завышенной цене и в итоге к повышению затрат на рекламу. Человеку, у которого есть огромное количество задач помимо управления ставками, проблематично уделять этому достаточное количество времени.

агентство интернет рекламы

3. Рекламные объявления, составленные с учетом интересов целевой аудитории.

Просто добавить объявления мало, необходимо прежде всего выявить, что ищет ваш потенциальный клиент, что может привлечь его внимание, на что он в первую очередь обратит внимание. Далее необходимо оценить конкурентоспособность вашего объявления, сравнив его с объявлениями ваших соседей по рекламе.

В случае если ваше предложение будет менее интересно, вы получите меньше кликов и плохой ctr, что повлечет за собой увеличение бюджета на рекламу. Однако мало один раз составить объявление и забыть о нем. Конкуренты не дремлют. Необходимо ежедневно отслеживать актуальность вашего предложения и его конкурентоспособность.

4. Удержание объявления на одной и той же позиции в течение всего дня (запланированного времени показа).

Это очень важный параметр, который по неопытности можно недооценить и упустить из виду. Многие ваши потенциальные клиенты могут обращаться к поиску товара/услуги несколько раз в день, и если ваше объявление они нашли, к примеру, утром, но по какой-то причине внимательно изучить его не успели и захотели вернуться к этому вечером, они могут попросту не найти его вновь - у вас закончился дневной бюджет на рекламу и ваше объявление не показывается.

И вот ваш "теплый" потенциальный клиент, готовый рассмотреть предложение, уходит к конкуренту, не без вашей помощи, хоть и косвенной. Конкурент скажет вам спасибо.

5. Посадочная страница, отвечающая запросу и составленная по всем правилам юзабилити.

Ваше предложение ликвидно, у вас примерно такая же цена на продукцию, как и у ваших конкурентов, вы так же ведете рекламу в Контексте, однако у вас продаж нет, хотя от партнеров вы слышали неплохие отзывы о рекламе и якобы даже получение прибыли. Нет, вас не обманывали.

Задумайтесь, почему ваше предложение не заинтересовало потенциального клиента? Может быть дело не в предложении, а в том, КАК вы преподносите информацию? Ваш сайт - это витрина, на которой лежит ваша продукция. И от того, на каком месте ваш товар расположен, быстро ли его найти, удобно ли взять, изучить и положить в корзину, зависит результат рекламы - продажа товара или пустая трата бюджета.

Задача специалиста по рекламе - определить посадочную страницу, которая будет передавать максимально полную информацию о продукте и способствовать его продаже. Однако, как и в случае с рекламным объявлением, нельзя однажды выбрать страницу и забыть.

Информация на странице должна проходить постоянную модерацию, при необходимости должны добавляться и меняться акции, спецпредложения, дополнительные характеристики, комплектации, заголовки, привлекающие внимание и прочие инструменты, помогающие удержать посетителя и помочь ему сделать выбор в пользу именно вашего предложения.

6. Лояльность клиентов.

Что поможет убедить потенциального клиента остановиться именно на вашем предложении, помимо выгодной цены и наличия исчерпывающей информации о продукте? Конечно же положительный опыт других покупателей. Не стоит недооценивать силу отзывов. Если ваш продукт пользуется спросом, это дополнительный плюс в пользу его выбора. Отслеживать отзывы покупателей и работать над повышением качества обслуживания - отдельный сегмент, без которого не удастся добиться высоких результатов.

7. Анализ рекламной кампании с целью выявления ошибок и повышения конверсии.

В конечном итоге, что наиболее важно в рекламной кампании? Стоимость одного привлеченного клиента. Все приведенные выше манипуляции с рекламной кампанией и сайтом позволяют отслеживать эффективность РК, стоимость привлечения одного покупателя и повышать результативность, снижая цену привлечения клиента.

Однако все перечисленные выше работы нельзя провести единовременно, они взаимозависимы и требуют постоянного проведения. Задумайтесь, ведь всякая экономия в конечном итоге сводится к экономии времени.

Готовы ли вы и дальше лежать в направлении своих клиентов, пока конкуренты отбирают вашу прибыль?

Только профессиональное ведение рекламной кампании способно обеспечить вам достижение эффектных результатов.

эффективное ведение рекламы

February 15, 2020

+7 (495) 662-47-78
+7 (495) 661-93-87
8 (800) 775-64-17