Сайт не приносит прибыль? Типовые ошибки рекламодателей. Часть 1.

Сайт не приносит прибыль? Типовые ошибки рекламодателей. Часть 1.

Сайт не приносит прибыль?

За годы работы нашего агентства мы заметили, что большинство рекламодателей проходит один и тот же путь с целью получения стабильного притока клиентов из сети Интернет, и большинство из них остаются недовольны результатами.

У нас сформировался портрет типичного рекламодателя и его типичные ошибки, о которых мы расскажем вам в данной статье. И возможно, если вы узнаете себя на том или ином этапе, нам удастся уберечь вас от повторения ошибок, показав и рассказав о них на опыте других людей и чужих рекламных кампаний.

Решив привлекать клиентов из Интернета, каждый будущий рекламодатель проходит один и тот же путь. И состоит он из нескольких этапов. 

Этапы работы над проектом:

1. Создание сайта.

Это самый первый этап, который проходит каждый будущий рекламодатель - этап, когда у вас еще нет сайта, но вы хотите покорять интернет клиентов и задумываетесь о разработке сайта. Здесь, при выборе компании, которая будет создавать сайт, и при выборе самого сайта, решающим фактором для многих людей является соотношение цена/красота портфолио. Чем красивее сайт, при его дешевизне, тем лучше!

2. Выбор интернет агентства.

Когда сайт готов, наступает момент подбора инструмента для привлечения клиентов и выбора “продвиженца”. Тут многим компаниям предстоит решить, что выбрать - Контекст или SEO. 

3. Выбор метода привлечения клиентов.

Чаще всего каждый человек основывается на собственных предпочтениях или опыте. В России все привыкли делать “Как все” или “Как делаю Я”. То есть, если я кликаю чаще на объявления из Контекстной рекламы, значит выбор падает на Контекст. К тому же, вложения меньше, а результат рекламы виден сразу, да и агенты по ведению рекламы обходятся бесплатно. Если наш герой чаще переходит по сайтам из поисковой выдачи и "слышал", что Поисковое продвижение дает толк, то выбор падает на SEO.

После того как вы пройдете все 3 этапа, наступает самое интересное. Итак, рассмотрим 2 варианта развития событий:

Вариант А: Запускаем Контекстную рекламу.

Допустим, вы выбрали и запустили Контекст. И вот первые дни, реклама идет полным ходом. Как правило, в первые же дни рекламной кампании пошли звонки, и все вроде бы хорошо, но этот сценарий быстро закончился в ближайшие 28 дней (срок обновления качества рекламных кампаний у Яндекс Директ).

Тут, как правило, быстро закончился рекламный бюджет. Агентство плохо настроило рекламную кампанию и Яндекс поднял цену для вашего сайта, а значит кликов стало мало и они стали дороже обходиться.

Вы сделали Вывод:

Контекст - плохой метод рекламы, дорогой, быстро сливается бюджет, люди, которые кликают на объявления из Контекста, не собираются ничего покупать, возможно, это и не люди вовсе, а роботы Яндекса.

Принимаете Решение:

Нужно пробовать SEO, потому что Контекст не работает. И идете по варианту B.

Реальность:

Если вы выбрали правильное агентство, то оно предложило бы вам измерять эффективность работы сайта в конверсии сайта. В таком случае, можно было бы выявить слабые стороны сайта/рекламы/аудитории и принять меры. Таким образом, со временем реклама стала бы окупаться.

В 95% случаях ни Контекстная реклама, ни SEO не будут работать без отладки всех цепочек сайта!

Вариант B: Запускаем SEO-продвижение.

Вы решили продвигать сайт, выбрали SEO-агентство с самыми малыми сроками продвижения, ведь “сроки это деньги", и самым маленьким бюджетом, чтобы, как вам кажется, минимизировать риски. Прошло Х месяцев, но сайт не вышел на нужные позиции, и вы понимаете, что выбрали не то агентство, или что вас обманули.

Вы сделали Вывод:

Выбранное агентство - не профессионалы, не выполнили сроки, не умеют продвигать сайты, обманули со сроками, ведь им нужно было получить клиента !?

Принимаете Решение:

Нужно менять агентство, или пробовать Контекст, так как по плану сайт уже должен был работать, и времени ждать результат дальше нет.

Реальность:

Часто рекламодатели, едва успев создать сайт, запускают SEO и рассчитывают, что через несколько месяцев у них будут топовые позиции и шквал звонков. Но, из практики, за несколько месяцев в ТОП-10 могут попасть только самые низкоконкурентные и малопопулярные запросы, которые, как правило, не приведут клиентов и не принесут существенной прибыли.

Агентства, которые озвучивали вам сроки вывода сайта более года, вы обходили стороной, а зря, потому что это были честные сроки продвижения молодого сайта.

Если вы не готовы вкладывать средства в продвижение сайта столь длительное время, мы рекомендуем вам провести подготовку сайта к продвижению и просто выждать время не менее 1 года после разработки сайта.

А в это время вы сможете получать прибыль, привлекая посетителей из Контекстной рекламы.

ИТОГ:

В какой бы последовательности вы ни пробовали привлекать посетителей на сайт, сначала А (Контекст), потом B (SEO), или наоборот, к следующей ситуации придет 95% компаний, и эта ситуация имеет единое название:

Ситуация “Сайт не приносит прибыль!”

Вы сделали Вывод:

В Интернете все мошенники, и все, что говорят об интернет рекламе, не соответствует действительности. Но еще может быть, что сайт работает не должным образом, может быть нужен был красный сайт а не синий? Может дизайн скучный и посетителям не нравится ?

Принимаете Решение:

Отказаться от интернет рекламы. Сайт будет нести информационный характер.

Реальность:

На самом деле все гораздо сложнее. Мы знаем, что вы не любите разбирается в сложных коммерческих предложениях и деталях интернет-маркетинга.

Легче и понятнее простые и недорогие решения. Но, к сожалению, простые решения редко когда работают. Возможно, эта статья поможет вам не совершать ошибок, которые, особенно сейчас, в сложных экономических ситуациях, очень дорого обходятся.

И мы хотим сказать вам одно: какой бы способ привлечения посетителей вы ни использовали, вы не сможете получить достойные продажи до тех пор, пока не начнете работать над сайтом комплексно.

Понимая конверсию вашего сайта, измеряя ее, улучшая детали сайта, вникая в детали работы интернет-маркетинга вместе с вашим агентством, участвуя в улучшение продающих качеств сайта, вы сможете добиться повышения результативности рекламной кампании и улучшения показателей продаж.

Как заставить сайт приносить прибыль

Подробнее о том, как работать над конверсией вашего сайта, читайте в следующей статье!

March 29, 2020

+7 (495) 662-47-78
+7 (495) 661-93-87
8 (800) 775-64-17